在汽车行业， 销量下滑成为常态，4S店销售顾问面临前所未有的挑战。如何准确把握顾客心理，通过恰当的汽车销售技巧激发顾客购买欲望，成为许多销售顾问的必修课嗯。

汽车销售顾问卖车技巧

一、 了解客户，精准定位

销售顾问要懂得察言观色，根据客户的特点调整销售风格。通过观察客户语言表现，解读需求心理，制定相应的销售实施步骤，明确思路，抓住重点。

二、 科学管理时间，实施PDCA循环

运用PDCA工作方法，从一年、一个季度、一个月，到一天、一个客户的跟进，都要有目标、有计划，持续改进。

三、 学习借鉴，提升自我

向领导、前辈、同事学习，少走弯路，持续进步。近几年，车企销量下滑，4S店销售顾问的日子也不好过但这也是提升自己的好机会。

四、 车展销售参谋快速成交技巧

快速筛选意向客户，如外地客户、一家人来看车的等，这些客户购买意向较高。在谈判过程中，适时让步可加速交易进程。

五、 从销售顾问到经理，提升实施力

销售顾问要具备实施力，不仅需要大脑下达清晰指令，还需要手指头能干得好。这需要销售顾问不断学习，提升自己的专业知识与技能。

六、 专业知识与顾问式服务

销售人员要充分了解并利用专业知识，引导客户购车，提供便利的顾问式咨询服务。卖车涉及众多专业知识，如汽车品牌、同类汽车比较、汽车功能评价等。

七、客户档案管理

新客户、老客户同样重要，都是财富。时刻保持不间断的联系沟通，区分好联系频率，按照客户具体情况而定。

八、打造成功的第一形象

诚信、专业、得体、热情，是成功的第一步。销售顾问要树立自信，给客户信心，以专业、顾问式的销售态度面对客户。

九、 高效话术，吸引客户

汽车销售电销人员需要掌握一套专业、高效的话术来吸引客户，促成交易。

十、 用户开发，拓展市场

用户开发是汽车销售的前提，也是销售技巧的主要内容。销售顾问不仅要接待4S店用户，还要利用创造力拓展市场。

汽车销售顾问要不断提升自己的专业素养和销售技巧，以适应市场变化，成功促成交易。