在汽车市场中，购车时我们经常会遇到“指导价”和“落地价”这两个词汇。那么这两个价格究竟有何具体差异呢？今天我们就来深入探讨一下。

什么是指导价？

先说说我们来了解一下指导价。指导价，也称为厂商建议零售价，是由汽车制造商根据生产成本、市场定位和期望的利润空间设定的参考价格。这个价格是汽车进入市场的基准，销售顾问会以此为依据给出参考报价，通常就是我们常说的“裸车价”。

购车时指导价和落地价有何区别？

什么是落地价？

落地价， 则是指购车者在购买汽车后为了真正合法地上路行驶，需要支付的所有费用的总和。它不仅包括裸车价格，还涵盖了购置税、保险、车船税、上牌费用等环节的实际支出。

指导价与落地价的差异

指导价和落地价之间的主要区别在于， 指导价是汽车制造商设定的参考价格，而落地价则是购车者实际需要支付的总费用。比如落地价包含了以下几部分：

• 裸车价格：即汽车制造商设定的指导价。
• 购置税：得出的税费。
• 保险费用：包括交强险、商业险等。
• 车船税：得出的税费。
• 上牌费用：办理车辆牌照所需支付的费用。

需要注意的是 落地价还可能包括一些未明示的额外费用，如4S店的手续费、车贷利息、GPS装置等。所以呢，在购车时消费者应充分了解这些费用，以便制定合理的购车预算。

案例分析

从上表可以看出， 该车型的指导价为20万元，落地价为23.4万元，两者之间的差距为3.4万元。这3.4万元包括了购置税、保险、车船税、上牌费用和其他费用。

在购车时消费者应充分了解指导价和落地价之间的差异，以便制定合理的购车预算。一边，消费者还可以通过谈判、比较等方式，争取到更优惠的购车价格。