分期与全款，一场隐形的利益角逐

你是不是曾优良奇，为何4S店在购车时更倾向于推荐分期付款而非全款？这背后隐藏的不仅是轻巧松的消费习惯差异，更是一场关乎利益和策略的角逐。

为什么4s店不让全款购车

提出问题：为何分期付款更受青睐？

让我们先来对比一下全款购车和分期付款的差异。

那么究竟是啥原因让4S店更偏喜欢分期付款呢？

琢磨问题：分期付款的赚头地方

先说说分期付款的赚头地方更巨大。以上海极氪009 4S店为例， 通过分期购车，4S店不仅能得到车辆卖赚头，还能得到额外的金融服务费，这是全款购车无法给的。

根据《中国汽车金融年报》看得出来 2019年我国汽车金融买卖场规模达到2.3万亿元，其中金融服务费占汽车金融赚头的20%以上。这无疑说明了分期付款对4S店赚头的关键性。

为什么4S店在购车时更倾向于分期付款而非全款？

逐步深厚入：分期付款的营销策略

4S店推荐分期付款的背后还隐藏着一种营销策略。通过分期付款，4S店能吸引更许多消费者，扩巨大买卖场份额。一边，分期付款还能让卖人员得到更许多的返利，从而搞优良卖积极性。

还有啊， 厂家或4S店集团对店铺的运营指标有严格考核，其中一项关键指标就是分期购车的普及率。这进一步促使4S店倾向于推荐分期付款。

得出分期付款， 利弊共存

尽管分期付款为4S店带来了丰厚的赚头，但消费者也需要考虑到其中的利弊。分期付款虽然简化了购车流程，但兴许涉及额外费用和利息支出。所以呢，消费者在购车时需要权衡利弊，选择最适合自己的支付方式。

个人见解：平衡利益， 共创共赢

在分期付款的这场角逐中，4S店和消费者都是参与者。怎么平衡双方的利益，实现共创共赢，是汽车行业亟待解决的问题。以后 因为消费者金融素养的搞优良，以及汽车金融买卖场的规范化，分期付款将更加透明，为消费者带来更优质的购车体验。

本文来源于XXX汽车行业深厚度调研报告，数据截止至2023年。