一、勾魂夺魄的“戏码”开场

人生如戏，全靠演技。你作为销售员，先说说得入戏。告诉自己，这款车是真的好，我一定要把它卖出去。这种信念会让你不遗余力地挖掘这款车的好处，打动买家。

二手汽车销售技巧

二、 深谙车技，赢得买家信任

背熟这款车的性能，了解具体情况，才能在买家面前滔滔不绝地介绍。如果买家还在犹豫，经过你的熏陶，他会自只是然地下定决心购买。

三、 掌握市场，轻松应对客户

对你周边市场及同行二手车情况了如指掌，让客户不用跑过去对比，你就能给出准确切实的反馈，提升购买体验。

四、 中介费收法，降低客户负担

正常中介费的收法是买卖双方各收两个点，但很多人觉得贵。面对客户质疑，我们可以先降价，减轻客户负担，增加成交机会。

五、 案例分析：实战高手如何提升成交率

某销售员通过深入了解市场， 了解买家需求，运用上述技巧，成功将一辆二手奔驰C级售出，成交价远高于市场价。该销售员表示，掌握市场行情、了解买家需求、真诚推荐是提升成交率的关键。

六、 数据说话：成交率如何提升

据调查，掌握市场行情、了解买家需求、真诚推荐等技巧能将成交率提升20%以上。以下为部分数据图表：