在汽车销售行业， 一个普遍的现象是4S店对全款购车表现出一定的担忧。这背后隐藏着怎样的利益考量？本文将为您深度解析4S店全款购车担忧背后的真相。

4s店为什么怕全款裸车

一、 收益原因：4S店更青睐贷款购车

先说说我们需要了解一个事实：全款购车对于轿车生产商来说是一个很好的销售方式，但对于4S店却是一个巨大的负担。主要原因是全款购车意味着4S店无法获得贷款购车所带来的额外收益。

据统计，我国汽车贷款市场规模逐年扩大，越来越多的消费者选择贷款购车。对于4S店而言，贷款购车不仅可以收取手续费，还能通过捆绑销售、保险代理等途径获取更多利润。

二、 利息原因：分期购车利率较低

接下来分期购车的利率相对较低，这也是4S店担忧全款购车的因素之一。如今 很多银行和4S店有合作，贷款购车利率普遍较低，甚至有些银行推出了零利息贷款，这让4S店对全款购车望而却步。

举个例子， 以一辆10万元左右的汽车为例，全款购车可能只需要支付购置税和车船税，而贷款购车则需要支付利息。虽然全款购车能够省下一笔利息费用，但4S店却失去了贷款购车带来的额外收益。

三、 手续费：4S店额外收入来源

除了利息和手续费，4S店还能从贷款购车中获取额外的收入。比方说贷款购车需要上全险，4S店可以从保险公司获取一部分利润。还有啊，4S店的利润主要来源于客户贷款的手续费、金融服务费以及车辆保养维护收费。

据统计，4S店从贷款购车中获取的手续费和金融服务费占到了其总利润的相当比例。所以呢，4S店更倾向于推广贷款购车，以增加自身的收入。

四、 案例分析：全款购车为何遇冷

在实际操作中，我们不难发现，很多4S店对全款购车持有排斥态度。这背后的原因，除了上述收益、利息和手续费等因素外还与市场竞争、行业利润分配等因素有关。

以某品牌4S店为例， 2019年，该店全款购车的比例仅为20%，而贷款购车的比例高达80%。究其原因， 4S店更愿意通过贷款购车来增加自身收入。

五、 ：4S店全款购车担忧背后的真相

总的4S店对全款购车持有担忧态度，主要源于以下几个方面：收益、利息、手续费以及市场竞争等因素。这些因素共同构成了4S店全款购车担忧背后的真相。对于消费者而言，了解这些真相有助于他们在购车过程中做出更加明智的选择。

在汽车销售行业，全款购车与贷款购车各有优劣。消费者在购车时应综合考虑自身经济状况、购车需求等因素，选择最适合自己的购车方式。